COLOCANDO PREÇOS NOS PRODUTOS
Como eu coloco preço em meus produtos
Vera Mendes·Quinta, 2 de junho de 2016
Muita gente já me perguntou quanto cobrar por um produto de artesanato. Na verdade, eu não sei quanto a pessoa deve cobrar por um produto seu. Então, sempre indico os vídeos no You Tube, porque acho que as pessoas ali são bem mais qualificadas do que eu pra ensinar como colocar preços em artesanato. Além do mais, eu acho que cada pessoa deveria saber colocar preço em seus produtos, ninguém pode colocar preço em algo que vc não sabe o que a pessoa usou, quanto gastou, quanto tempo levou pra confeccionar, essas coisas....
Então, eu vou colocar aqui, como eu coloco preço em meus produtos e se alguém achar interessante assim, pode fazer igual.
PRIMEIRO PASSO:
De início, pra se colocar preço em um produto, a primeira coisa a fazer, é listar todo o material que foi usado pra confeccionar aquela peça. Para ficar mais fácil de entender, eu vou usar como exemplo, uma necessaire que faço, uma bem simples. É aquela que coloquei no desafio. Pra fazer essa necessaire, eu usei o seguinte material:
Tricoline de algodão
linha
ziper de metro
cursor
manta acrílica
Embalagem
Se eu usei enfeites como laços, rendas, fitas, pingentes, deve listar também. Não coloco aqui, porque minha necessaire não tem enfeite, é bem simples.
SEGUNDO PASSO:
Saber quanto de tricoline e manta eu usei pra fazer a necessaire.
Preço da Tricoline = R$ 25,00 o metro
Preço da Manta R1 = R$ 13,00
A minha necessaire tem 24 cm de largura por 20 cm de altura. Quantos quadrados de
24cm x 20cm caberiam em 1 metro de tecido?
A largura de 1 m de tecido, é 1,50m. Dividindo 1,50m ou 150cm por 24 cm, que é a largura da necessaire, dará = 6,25cm. A gente arredonda pra 6
A altura de 1 m de tecido é 1,00m. Dividindo 1,00m ou 100cm por 20cm que é a altura da necessaire, dará = 5 cm.
Pra ver quanto quadrados de 24cm x 20cm cabem em 1m de tecido, vc multiplica esses resultados pelo outro= 6 x 5 = 30.
Então, cabem 30 quadrados de 24cm x20cm em 1m de tecido.
Sendo assim, quantas necessaires dá pra fazer com 1 m de tecido?
Pra fazer a necessaire, eu uso 4 desses quadrados da seguinte forma:
1 quadrado de 24 cm x 20cm para a frente da necessaire
1 quadrado de 24 cm x 20 cm para as costas da necessaire
1 quadrado de 24 cm x 20 cm para o forro da frente da necessaire
1 quadrado de 24 cm x 20 cm para o forro das costas da necessaire
Eu falei acima, que em 1m de tecido, dá pra fazer 30 quadrados de 24 cm x 20 cm. Se 1 m de Tricoline custa em média R$ 25,00(é o preço médio que uso, porque encontro tricoline de 13 até 30 reais), se eu pegar esse valor, R$ 25,00 e dividir pelos 30 quadrados, eu vou encontrar o valor de R$ 0,84 por cada quadrado.
Usei quantos quadrados na minha necessaire? Está relacionado acima: 4 quadrados. Então, 4 quadrados x R$ 0,84 = R$ 3,36 Tricoline = R$ 3,36
Esse mesmo cálculo eu uso para a manta acrílica. A manta acrílica, está por R4 13,00 a R1.
A divisão em quadrados é a mesma, pois a manta também tem 1,50m de largura. Então dará também 30 quadrados dessa medida no resultado.
Aí vou dividir o preço da manta pela quantidade de quadrados: R$ 13,00 /30 = R$ 0,44
Quantos quadrados usarei na necessaire? 2, um para a frente e outro para as costas.
Então:
2 x R$ 0,44 = R$ 0,88 Manta = R$ 0,88
Valor da Tricoline e Manta encontrados, referentes ao custo:
TERCEIRO PASSO
Agora que eu já tenho o preço de custo da Tricoline e manta usadas na necessaire, vou relacionar o material usado com os preços de cada um para encontrar o PREÇO DE MATERIAL.
- Tricoline: R$ 3,36 + R$0,50(esse vlr é pelo viés, acabamento de zíper, um cálculo presumido somente)
- Manta: R$ 0,88
- Linha: R$ 0,10(não dá pra calcular, faz-se um valor presumido)
- Zíper de Metro: 0,07 (aqui na minha cidade, eu encontro o zíper por R$ 0,30 o metro, dividi esse valor por 100cm e multipliquei pela quantidade de cm que usei na necessaire, que foi 24cm achei o valor de R$ 0,07. Vc tem de ver o valor que vc encontra em sua cidade)
- Cursor: R$ 0,50(também fiz um preço médio com relação aos diversos preços que encontro)
- Embalagem: R$ 1,00
- Outro material que vc tenha usado.
TOTAL MATERIAL: R$ 6,41
QUARTO PASSO
Para você confeccionar a necessaire, vc gastou água, quando lavou os tecidos, energia, ao passar os tecidos, telefone, internet. Isso são os insumos.
Como eu trabalho em casa, isso se mistura com os gastos de casa, então, eu coloco uns 15% em cima do preço do material da necessaire:
INSUMOS: R$ 0,96
QUINTO PASSO
Agora vem a mão-de-obra. Para calcular a mão-de-obra vc deve pensar da seguinte forma: quanto vc pagaria a uma costureira pra costurar aquela peça pra vc.
Você pode usar o salário-mínimo ou o valor do piso salarial de uma costureira de sua região. Esse piso salarial, você se informa no Sindicato de costureira de sua cidade ou região. Eles informam o piso salarial, o valor da diária ou da hora trabalhada. geralmente eles têm site ou você pode ligar pra lá.
Eu como sou eu mesma que costuro, em minha casa, prefiro usar o salário mínimo como referência: R$ 788,00.
- Eu pego R$ 788,00 e divido por 30 dias+ R$ 26,00 por dia.
- A jornada de uma costureira é de 8h, então, eu divido R$ 26,00 por 8h= R$ 3,25
- O valor de 1h de trabalho é de R$ 3,25.
Eu gasto 1h e meia pra fazer uma necessaire, entre fazer o molde, cortar e costurar. Essa 1h e meia, gente, não está incluído aquele tempo que vc levou pra atender um telefonema, ou pra dar comida ao filho, essas coisas. É aquele tempo realmente gasto pra costurar a necessaire.
Então, se eu gastei 1 h e 30m, minha mão-de-obra custou: R$ 4,87
TOTAL DA MÃO-DE-OBRA: R$ 4,87
SEXTO PASSO
Eu já sei o preço do material da necessaire, bem como quanto gastei com insumos e quanto custou minha mão-de-obra, então agora eu sei qual é o PREÇO DE CUSTO da minha necessaire:
- MATERIAL = R$ 6,41
- INSUMOS = R$ 0,96
- MÃO-DE-OBRA= R$ 4,87
TOTAL PREÇO DE CUSTO: R$ 12,24
É muito importante você saber o preço de custo de seu produto, pois é em cima dele, que vc vai negociar suas vendas. Você precisa saber quanto custou pra você fazer aquela peça, pra que quando vc for vender, vc saiba quanto quer ganhar. Até pra encomendas, isso é muito importante, porque você pode pedir o valor do preço de custo, adiantado, pois, caso a cliente desista, ou suma, como é frequente acontecer, pelo menos o valor que vc gastou pra fazer a peça, não fica perdido.
Agora, quanto vc quer ganhar? Vai depender do seu bom senso, de suas pesquisas, de sua estratégia. 30%? 50%? 100%? Como está a economia? Por quanto é vendido peças iguais em seu bairro? O seu público, suas clientes, tem um bom poder aquisitivo? Você vai vender suas peças diretamente a seus clientes? Ou vai entregar como consignação, pra outras pessoas venderem? Vai vender num site como o Elo7? Vai vender em seu próprio site? Vai vender à vista? à prazo?
Todas essas coisas, devem ser levadas em consideração na hora de colocar o lucro em cima. Pois, se vc colocar um preço muito acima, talvez não encontre clientes. Se ao seu redor, as pessoas vendam um produto igual ao seu com um valor mais baixo, talvez, vc não venda bem. Por outro lado, se vc vender com um preço abaixo, as pessoas podem desvalorizar o seu trabalho. Procure encontrar um preço justo. Que vc não perca.
Lembre sempre que vc deverá negociar de vários formas, ou diretamente com cliente. Ou vai colocar pra outras pessoas venderem seus produtos, neste caso, vc deve ter um preço pra venda diretamente ao cliente e outro mais baixo, pra quem for revender, tipo um lojista, se pessoas vão vender pra vc, pode pensar em dar uma porcentagem sobre o valor de venda. Se for vender com aquelas maquininhas, tem que incluir no preço, os valores das taxas que essas operadoras cobram e tem que ter cuidado com isso, porque vender no cartão mais caro, é proibido, então no preço já deverá estar previsto, essas taxas. Você tem que analisar o mercado.
Então, verifique a porcentagem que vc quer ganhar e jogue em cima do preço de custo.
No meu exemplo da necessaire, o preço de custo saiu por R$ 12,24, então, jogo 100% em cima. Posso vender por R$ 24,50. Preço bom, justo. Se estou vendendo através do Elo7 ou em outro lugar que me cobram taxas mais altas, ou se esse preço está muito abaixo do preço que outras pessoas vendem, no mesmo local, eu posso aumentar ou baixar, vender por exemplo por R$ 30,00. Ou caso, esteja iniciando, ou prefira ter uma maior quantidade de clientes, vendo por menos. Depende da sua análise.
Espero que tenha ficado fácil de entender o processo que uso pra calcular os meus preços.
É complicado, por isso, eu não costumo dar preços quando me perguntam por quanto devem vender tal coisa, porque não é uma resposta simples. Exige cálculos demorados.
Mas é muito importante que você aprenda a calcular, pra evitar essa dependência de outras pessoas e você saiba quanto realmente custou o seu produto, em vez de se basear em outros, pra poder negociar melhor. Sucesso à todas.
Vera Mendes
